请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
立即注册找回密码

pk10论坛

查看: 152|回复: 0

水疗SPA馆揭秘:如何花最少的成本开店挣来最多的钱?

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

3万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
33407
发表于 2019-9-22 10:56:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知...现在的实体店...有的位置非常好,生意却有好有坏...相反的。。。有的店开的位置不好,生意却很好。。。有没有想过是什么原因?

要不咱们还是按照老样子,依然用一个案例的手法,解答这个问题,可好?依然老规矩,喜欢听的,喜欢的,精彩的地方,大家耍起大刀劈死我...

我感觉啊店位置好还是坏,不是关键,关键是自己店的精准的客户来不来?如果位置不好,精准客户来的多,如果位置好,精准客户却不来,岂不生意天壤之别。。。

88分钟,营销的第一步就是抓潜,也就是实体店位置不再重要,重要的是,吸引来精准客户,而且越多越好,这一步我们称之为抓潜。当然这是最基础的。。。



成交将设计在下一环节

案例解析如下

前一阵,在潍坊,晚上一个微群聚会,然后一起吃烧烤喝啤酒,聊得甚嗨

其中有一个实体店的老板,做的非常大,自己做一个品牌代理的高档面膜和化妆品代理,她有钱,因此准备将店开在一个门头。。。

如此加货、租金还有装修,大约需要20w;但是我告诉她了一句话:我说...

其实投钱越多的生意,距离破产的机会越大

她问为什么啊?我就把最开始的一套抓潜理论告诉了她,位置好,没有精准客户来,生意必定不成;位置差,精准客户蜂拥而至,生意必成;因此。。。



营销思路成功与否才是创业营销的成功之道!当你开店前胸中已经长成竹子的时候,还怕创业不成功吗

于是她问那我怎么做?我给她设计了一个流程如下,,,想听的刷刀她有一个好朋友,是做高档水疗养生的,具体操作为免费体验水疗养生,平常水疗每次要498,当中高档女性群体常来做上五六次的时候,88娱乐价格太高,因此最后一般机器都会买了

这台水疗机的价格是10000

于是,我跟我的客户说,你的群体和她的群体是一致的,那么何不杠杆借力于水疗馆,轻而易举不花钱给自己完成引流和抓潜的过程呢?

诸位可以想一下,一台一万的水疗养生机的群体和高档面膜化妆品的群体是否相同?大刀刷起认同的

使劲刷刀,只要不捣乱,都没问题灵感需要拼刺刀才能激发

当时这个客户想免费送面膜吸引到公众号完成抓潜,被我直接给否了我给她提出了以下建议:一、借力水疗馆。88娱乐水疗馆现在已有的客源,都有登记,这本身,只要给出打折之类的优惠,马上可以形成化妆品的销售;

二、水疗馆的新客户也是需要各种途径来引流的,而且好处在于新客户

来体验,虽然价值498,但是。。。

成本非常低,只需要几滴精油和一点点电费加上一点水就ok了,因此借力于相同群体的集中营————直接借力

因此,我让她把周围的高档服装店和高档别墅区还有高档美容美体中心的vip,达成共同的利益体,只要上述这些相同群体的店里消费满一定金额,直接赠送水疗馆的养生体验,价值498

因此,虽然她店没开,省了20w,但是每天就可以拥有源源坐88路车回家电视剧全集的精准客户前来抓潜轻而易举的完成、

当然,细节,诸如必须满一定金额,vip才会感到珍惜;必须有时间限定,才会有消费紧迫感等等细节再次不一一赘述

那么当完成这些抓潜之后,水疗馆引流是以前的20倍,而且服装店、美容美体店、别墅区,无缘无故取得优惠利于成交;我客户这边既省去

了20w也完成了借力水疗,做到了无本引流,并且水疗机卖出每台她还

有提成,一箭无数雕。。。

88分钟,营销的第一步,与位置无关、与装修无关、与投资无关,只与自己的脑袋有关,营销思路了然于胸长出竹子的时候,此时无剑胜有剑!

总结上述,抓潜的完成,一是抓潜主张的提出,让自己、让借力的平台、让各方面都是双赢多赢的局面,让对方无法拒绝,只能seeyes!

各位可赞同?若赞同,进行下一环节,如何完成精粉抓潜之后的成交!

当这些高档女性朋友来到水疗馆,免费尝试了如此高档的服务,大汗淋漓,即将结束感受的时候,,,,我会

让我的客户,主动送上一个面膜,价值98元!然后。。。



大家可以想一下,如此情况下,水疗,大汗淋漓。毛孔扩张。。。用上高档面膜,皮肤、面部、焉有不好之理?

因此用上这个面膜,唯一的结果就是...啊!啊!啊!这个面膜肯定比外边所有的面膜效果都要好。。。。毕竟东西本身好,另外里边的环境决定的,谁在那水疗完,谁用谁好

用完面膜之后,给顾客一顿猛夸,顾客镜子里看着自己的88佛大忏悔文容颜,心里也不禁感叹;这个面膜的效果就是比别的品牌的,尤其是自己用的品牌的好啊

然后登记留下客户名单(送面膜时候说的,只要填写即可赠送)!

并且马上送上优惠卡,88娱乐在本水疗馆享受了服务,现在这个高档化妆品,给这些体验的老客户举行优惠,三天内打6折!大家猜下战绩...

最终的结果就是百分之五十的来体验的,全部都或多或少买了面膜或化妆品!

我现在想想这一招借鸡下蛋,无本借力,都摸摸脑袋,佩服自己[偷笑]

ok,说上述问题,不是为了标榜自己多牛,也不是说这些思路多好,只是为了给大家一些营销思路和营销知识!第一步:精准粉丝的抓潜!第

二步,也就是刚才上面说的那些。。。

我一直认为营销,两个主张的设计非常非常。。。非常重要!

一个是抓潜主张的设立,一个是成交主张的设立!

两个主张一定要做到让对方看到就see yes!让她无法拒绝!

前者负责把精准客户源源坐88路车回家电视剧全集给你吸引而来,无论你店位置好还是差;后者负责把吸引来的精准客户成交,让他最大比例的来了就要买;

当然,后续的没有购买的产品,88娱乐已经留有他的精准的客户档案,可以经常回访啊,让她免费来水疗啊还有优惠啊等等的,坐88路车回家电视剧全集继续刺激她,也就是追销。

更多脑图/音频/视频学习内容搜索关注我们,测试88号:upshool
[url=https://m-dnc.com/ ]СССРСРРёР№ СРСиаРРР°РР° СР
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表